스코틀랜드 언론사, 스포츠 전용 디지털 구독 패키지로 수익 구조 개선

스코틀랜드의 가족 소유 언론사 DC Thomson은 스포츠 기사 중심의 독자층을 타겟으로 한 디지털 전용 '스포츠 팩'을 도입해 수익을 개선했다. 기존의 포괄적 구독 패키지에서 스포츠 콘텐츠만 분리해 별도로 제공했으며, 신규 콘텐츠 제작 없이도 기존 콘텐츠를 재구성하는 데 성공했다. 이 패키지는 첫 달 무료 체험 후 월 4.99파운드로 운영되며, 구독 전환율과 유지율이 전체 패키지보다 높은 성과를 기록했다. 이는 콘텐츠의 상품화 전략과 가격 포지셔닝의 중요성을 보여주는 실용적 사례다.